ភាពរឹងមាំនៅពីក្រោយទីផ្សារបណ្តាញ (ឬ MLM - ទីផ្សារ multilevel នៅក្នុងទីផ្សារអង់គ្លេសច្រើនបំផុត) ត្រូវបានជួសជុលមិនល្អ: មនុស្សជាច្រើនចាត់ទុកសកម្មភាពបែបនេះជាការក្លែងបន្លំហើយមនុស្សដែលត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបណ្តាញត្រូវបាន "កត់ត្រា" នៅក្នុងនិកាយ។ តើនេះជាអ្វី? ហើយតើវាមានតម្លៃក្នុងការជ្រើសរើសយកបណ្តាញទីផ្សារចំណូលបន្ថែមដែរឬទេ? យើងនឹងដោះស្រាយវាជាមួយគ្នា។
ជួយ! ខ្ញុំកំពុងតែបាត់បង់មិត្តស្រី។ មួយឆ្នាំកន្លះមកហើយនាងបានចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្មនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបណ្តាញមួយ។ ខណៈពេលកំពុងមានផ្ទៃពោះនាងបានទៅសិក្ខាសាលាបង់ប្រាក់សម្រាប់ពួកគេទិញកាសែតនិងសៀវភៅអំពីភាពជោគជ័យ។ ឥឡូវនេះសម្ពាធដ៏អាក្រក់បានចាប់ផ្តើម: មិត្តស្រីរបស់ខ្ញុំបានហៅខ្ញុំ, បានអញ្ជើញរួចហើយនៅលើសិក្ខាសាលានេះ។ នាងបានភ្លេចពីរបៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាលើប្រធានបទផ្សេងទៀត! ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសន្ទនារបស់យើងម្តាយវ័យក្មេងនិយាយ 2-3 ពាក្យអំពីទារករបស់នាងគ្រប់ពេលវេលា - អំពីឥទ្ធិពលអព្ភូតហេតុនៃ "អាជីវកម្ម" លើភាពជោគជ័យរបស់មនុស្សម្នាក់និងកម្រិតនៃសុភមង្គលរបស់គាត់។ ខ្ញុំចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំកំពុងនិយាយទៅកាន់មនុស្សពិការ!
ស្ទើរតែគ្រប់ប្រជាពលរដ្ឋនៃប្រទេសរបស់យើងមានអ្នកស្គាល់គ្នាដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយអាជីវកម្មបណ្តាញហើយរឿងរ៉ាវរបស់ពួកគេខ្លះស្រដៀងនឹងអ្វីដែលបានលើកឡើងខាងលើ។
តើទីផ្សារបណ្តាញគឺជាអ្វី? តើវាពិតជានិកាយមួយដែលបង្ខូចឆន្ទៈនិងបំផ្លាញស្មារតីឬវាគ្រាន់តែជាប្រភេទមួយនៃប្រភេទសហគ្រិនភាព? សូមព្យាយាមយល់។
ជាមួយនឹងពិភពលោកនៅលើខ្សែស្រឡាយ។
សហរដ្ឋអាមេរិកច្រើនជាងពាក់កណ្តាលនៃទំនិញនិងសេវាកម្មត្រូវបានលក់តាមរយៈប្រព័ន្ធទីផ្សារបណ្តាញ។ ការចែកចាយទំនិញតាមរយៈរមណីយដ្ឋានលក់តាមអ៊ីនធឺណែតមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងធំធេងដូចជាកូកាកូឡាកូលហ្គេតហ្គីលីតេនិងអ្នកដទៃទៀតជាច្រើន។ គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋ្រនដ្រលក្រុមហ៊ុនណាមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងគឺជាការលើកកម្ពស់ផលិតផលតាមរយៈការផ្តល់អនុសាសន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ តាមធម្មតាអ្នកលក់មិនត្រឹមតែអាចបង្ហាញពីទិដ្ឋភាពផលចំណេញរបស់ផលិតផលនោះទេប៉ុន្តែក៏មានអ្នកទិញផងដែរនៅក្នុងដំណើរការនៃការលក់បន្ថែមទៀត។ ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកចែកចាយដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើសកម្មភាពរបស់វា - សម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗដែលពាក់ព័ន្ធវាទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ពីក្រុមហ៊ុនហើយសាជីជ្រុងបណ្តាញបន្តកើនឡើង។ អ្នកចិត្តសាស្ត្រ Maria Baulina និយាយថា "ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តធ្វើការលក់អនឡាញអ្នកត្រូវយល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីសកម្មភាពបែបនេះ។ វាច្បាស់ណាស់ថាការគ្រប់គ្រងកំពូលដែលកាន់កាប់តំណែងសំខាន់ៗនឹងចាប់អារម្មណ៍ទៅលើលំហូរថេរនៃអតិថិជនថ្មីៗ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកលក់ខ្លួនឯងរឿងសំខាន់គឺត្រូវយល់ពីផលប្រយោជន៍របស់វា។ គិតអំពីអ្វីដែលការងារនេះទាក់ទាញអ្នក។ តើអ្នកចូលចិត្តវាទេ? កំពុងរកមើលការចំណាយសម្រាប់ហោប៉ៅ? ឬប្រហែលជាអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើកាលវិភាគឥតគិតថ្លៃនិងការភ្ជាប់ថ្មី? ត្រូវប្រាកដថាវិភាគអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ "
ភាគច្រើនភ្នាក់ងារបណ្ដាញរុស្ស៊ីគឺជាស្ត្រី (និងអាយុមិនមែនជាឧបសគ្គមួយទេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន Mary Kau គឺជាអ្នកចូលរួមជោគជ័យវ័យ 70 ឆ្នាំ) ដោយសារពួកគេខ្វះការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯងនិងកំណើនអាជីពនៅក្នុងជីវិតនិងការងារ។ ក្រុមហ៊ុនបណ្តាញក៏បានសន្យាដល់អតិថិជនម្នាក់ៗនូវការផ្លាស់ប្តូរវេទមន្តទៅជាអ្នកជំនួញពិតប្រាកដម្នាក់។
យកចិត្តទុកដាក់នៅពេលចាប់ផ្តើម!
"ក្រុមហ៊ុនបណ្តាញស្ទើរតែទាំងអស់ធ្វើការតាមគ្រោងការណ៍ដូចខាងក្រោម: ការបង្កើតថ្មីសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យដើម្បីទិញផលិតផលដែលបានចាប់ផ្តើមក៏ដូចជាអក្សរសិល្ប៍អប់រំ (ការចំណាយរបស់វាអាចរាប់ពីកម្រិតខ្ពស់ដែលមិនអាចទទួលយកបាន) ។ បន្ទាប់មកសូមស្តាប់ការបង្រៀន (ដោយឥតគិតថ្លៃឬឥតគិតថ្លៃវាអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុន) ។
ម៉ារីយ៉ាប៊ុលលីណានិយាយថាមានរឿងព្រេងជាច្រើនទាក់ទងនឹងទីផ្សារបណ្តាញ។ - ត្រូវតែមានមនុស្សម្នាក់ដែលបានលឺថាតើមិត្តរបស់គាត់ត្រូវបានអូសចូលទៅក្នុងបក្ស "បណ្តាញ" តាមរយៈសម្មតិកម្មឬ NLP ។ ហើយនៅលើសំណួរនៃទីផ្សារបណ្តាញ "ទ្រព្យសម្បត្តិឬការបោកប្រាស់?" គាត់នឹងឆ្លើយថាទីពីរ។ ជាការពិតណាស់នេះមិនត្រូវគ្នានឹងការពិត: កម្មវិធី neurolinguistic នៅក្នុងសហគមន៍វិទ្យាសាស្រ្តគឺមានការសង្ស័យយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជាច្រើនជឿថាសារៈសំខាន់នៃការអនុវត្តទាំងនេះត្រូវបានបំផ្លើសយ៉ាងខ្លាំង។ ប៉ុន្តែមានផ្នែកមនោគមន៍វិជ្ជារឹងមាំនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបណ្តាញ។ នៅឯសិក្ខាសាលាអ្នកស្តាប់ជឿជាក់ថាពួកគេចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មសំខាន់ហើយនៅពេលខ្លះអ្នកចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ជាងមុនបំបាត់ភាពស្មុគស្មាញនិងទទួលបានរង្វង់នៃអ្នកស្គាល់គ្នាថ្មី។
ផ្ទុយទៅវិញការគោរពបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកបង្កើតពិតជាមានវត្តមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបណ្តាញណាមួយ។ ដោយមូលហេតុខ្លះចំណេះដឹងជាចាំបាច់អំពីជីវប្រវត្ដិរបស់គាត់គឺគ្រាន់តែជាកត្តាសំខាន់មួយដែរដូចជាការស្គាល់ផលិតផលខ្លួនឯង។ គិតថាតើអ្នកត្រូវការក្រមសីលធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនខ្លាំងដែរឬទេ?
អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។
ដូចនៅក្នុងវិស័យនៃសកម្មភាពណាមួយអ្នកនឹងត្រូវខិតខំដើម្បី "ទាញត្រីចេញពីស្រះ" ។ មិនដូចនៅប្រទេសរុស្ស៊ីសាលារៀនទីផ្សារបស្ចិមប្រទេសផ្តល់ឱ្យសិស្សរបស់ពួកគេនូវការណែនាំច្បាស់លាស់និងគោលដៅដែលធ្វើឱ្យអ្នកដែលមិនអាចលក់នៅដំណាក់កាលដំបូង។ យ៉ាងណាមិញតម្លៃសំខាន់របស់អ្នកចែកចាយគឺស្ថិតក្នុងសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការនាំយកប្រាក់ចំណេញទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តបង្កើតអាជីពនៅក្នុងភ្នាក់ងារ MLM សូមចងចាំថា: ដើម្បីក្លាយជាបណ្តាញនាង Margaret Thatcher អ្នកនឹងត្រូវការការងារយូរនិងរឹងមាំ។
បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។
GORYAINOVA Olga Viktorovna អាយុ 50 ឆ្នាំ
ដូចមនុស្សជាច្រើនខ្ញុំបានមករកទីភ្នាក់ងារបណ្តាញព្រោះខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ផលិតផលនេះ។ ក្រោយមកខ្ញុំបានជ្រើសរើសជាបណ្តាញរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។ បន្តិចម្ដងៗបានដឹងថាការលក់ - មិនមែនចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ខ្ញុំទេប៉ុន្តែមិនមានការខកចិត្តជាពិសេសនោះទេ។ ទោះបីជាខ្ញុំមិនអាចរកលុយបានលើការចែកចាយផលិតផលក៏ដោយខ្ញុំរកឃើញគុណសម្បត្តិដែលខ្ញុំបានចូលរួមជានិច្ចក្នុងអ្វីមួយខ្ញុំទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សជាច្រើនដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍រួមទាំងអ្នកឯកទេស (វេជ្ជបណ្ឌិត) ចូលរួមក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញចូលហ្វឹកហាត់ពង្រីករង្វង់នៃអ្នកស្គាល់គ្នា
គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃទីផ្សារបណ្តាញ។
ច្រើន
+ កាលវិភាគឥតគិតថ្លៃ។ វាមានអត្ថប្រយោជន៍ណាស់ប្រសិនបើអ្នកកំពុងអង្គុយនៅផ្ទះជាមួយកូនរបស់អ្នកឬអ្នកមានពេលទំនេរបន្ទាប់ពីធ្វើការ។
+ ផលិតផលដែលបញ្ចុះតំលៃ។ ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអ្នកអាចទិញទំនិញក្នុងតម្លៃថោក។
+ ចំណេះដឹងថ្មី។ ធ្វើការជាអ្នកចែកចាយអ្នកនឹងចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាលវេទិកានិងសិក្ខាសាលាជាច្រើន។
+ ទំនាក់ទំនង។ អ្នកប្រាកដជានឹងទទួលបាននូវមនុស្សដែលស្គាល់គ្នាថ្មីៗនិងមានទំនុកចិត្តច្រើនជាងមុន។
តិចបំផុត
- ចំណូលមិនច្បាស់លាស់។
- តម្រូវការទិញកញ្ចប់ព័ត៌មានចាប់ផ្តើមអក្សរសិល្ប៍។
- អាកប្បកិរិយាប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះអ្នកសាច់ញាតិនិងមិត្តភក្តិ។
- ប្រតិកម្មអវិជ្ជមាននៃអ្នកទិញមានសក្តានុពល។ អ្នកអាចមានភាពច្របូកច្របល់និងមានទម្រង់មិនលំអៀង។
ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង។
ការលក់បណ្តាញកម្រនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលថេរដូច្នេះភ្លាមធ្វើឱ្យវាច្បាស់ពីអ្វីដែលប្រភេទនៃផលិតផលដែលអ្នកចង់ដោះស្រាយជាមួយ។ ប្រសិនបើការលក់មានចំណាប់អារម្មណ៍ច្រើនសម្រាប់អ្នកវាពិតជាចង់បានផលិតផលដែលអ្នកចូលចិត្ត។
ទោះបីអ្នកមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់អ្នកក៏ដោយកុំទិញទំនិញច្រើនពេកដើម្បីចែកចាយ។ សង្កេតមើលនូវអ្វីដែលមានន័យថាគ្រួសាររបស់អ្នកមិត្តភក្តិប្រើគិតពីយុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់។
សូមអានលក្ខខណ្ឌនៃក្រុមហ៊ុនបណ្តាញកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបង្កើតយ៉ាងច្បាស់តម្រូវការតម្រូវការកុំភ្លេចបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។
រកមើលព័ត៌មានអំពីផលិតផលដោយខ្លួនឯង - ចូលទៅវគ្គបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមទិញអក្សរសិល្ប៍ឯកទេស។ កាន់តែយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់នោះវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
ការប្រុងប្រយ័ត្នខាងសុវត្ថិភាព។
នៅប្រទេសរុស្ស៊ីសកម្មភាពនៃភ្នាក់ងារបណ្ដាញត្រូវបានចាត់ទុកថាស្របច្បាប់ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានចុះបញ្ជីត្រឹមត្រូវនៅក្នុងស្ថាប័នរដ្ឋពាក់ព័ន្ធនិងមានអាស័យដ្ឋានច្បាប់ច្បាស់លាស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីអ្នកបោកប្រាស់ (ដែលមានច្រើនជាងគ្រប់វិស័យទាំងអស់ក្នុងអាជីវកម្ម) វាជាការល្អប្រសើរក្នុងការធ្វើតាមក្បួនសាមញ្ញមួយចំនួន។ ក្រុមប្រឹក្សាផ្តល់ឱ្យនាយករងនៃ OOO "ច្បាប់និងការពិគ្រោះយោបល់" Pavel Monakov ។
នៅពេលដែលអ្នកដាក់ពាក្យសុំការងារអ្នកមានសិទ្ធក្នុងការយល់ដឹងច្បាស់អំពីឯកសារដែលមានស្រាប់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ទោះបីជាអ្នកមិនមានភាពរឹងមាំក្នុងរឿងច្បាប់ក៏ដោយក៏ការឆ្លើយតបចំពោះសំណើរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញ។ តាមច្បាប់អ្នកត្រូវផ្តល់ជូនធម្មនុញ្ញកិច្ចព្រមព្រៀងមូលដ្ឋានវិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីជាមួយអាជ្ញាធរពន្ធដារ (ឬច្បាប់ចម្លងដែលបញ្ជាក់របស់ពួកគេ) ដើម្បីធ្វើការត្រួតពិនិត្យឡើងវិញ។
នៅពេលដែលលក់គ្រឿងសំអាងសូមចងចាំថាទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលតម្រូវឱ្យមានការបញ្ជាក់ (តាមច្បាប់ពួកគេត្រូវធ្វើតាមស្តង់ដារវេជ្ជសាស្ត្រនិងអនាម័យ) ។ ការលក់ទំនិញបែបនេះដោយគ្មានវិញ្ញាបនប័ត្រអាចនឹងត្រូវផ្តន្ទាទោសដោយការពិន័យសន្ធឹកសន្ធាប់។ លើសពីនេះទៀតអ្នកចែកចាយដំបូងចែកចាយផលិតផលក្នុងចំណោមសាច់ញាតិរបស់គាត់ដែលមានន័យថាវាគួរអោយយកចិត្តទុកដាក់ទ្វេដង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានវិញ្ញាបនប័ត្រដោយខ្លួនឯងវាពិតជាចង់បានយ៉ាងហោចណាស់ចំលងឯកសារបញ្ជាក់ត្រឹមត្រូវមួយរបស់ពួកគេគឺនៅលើដៃ។
នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការត្រូវប្រាកដថាត្រូវចាំពីតម្រូវការដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ វាអាចជាកម្លាំងពលកម្មឬស៊ីវិល។ ក្នុងករណីដំបូងសៀវភៅការងាររបស់អ្នក (ដែលមានន័យថាប្រាក់ខែវិស្សមកាលការធានារ៉ាប់រងសុខភាពកញ្ចប់សង្គមនិងការខ្វះខាតបញ្ហាជាមួយនឹងការត្រួតពិនិត្យពន្ធ) នឹងស្ថិតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះហើយក្នុងករណីទីពីរអ្នកត្រូវចុះឈ្មោះជាមួយសេវាពន្ធជាសហគ្រិនម្នាក់ (ដែលអ្នកនឹងត្រូវបានបង់ប្រាក់ លើការពិតនិងចំនួនការងារដែលបានធ្វើ) ។ ដោយមិនចាំបាច់ចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកជំនួញមួយ (មិនថាទំនាក់ទំនងដ៏អស្ចារ្យណាមួយដែលអ្នកអាចមាន) នោះសកម្មភាពរបស់អ្នកនឹងមានបញ្ហាច្រើន។