មនុស្សភាគច្រើនដែលចូលរួមនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ, និយាយយ៉ាងអន្ទះអន្ទែងនិយាយអំពីការរំពឹងទុកមេឃខ្ពស់សម្រាប់កំណើនហិរញ្ញវត្ថុនិងផលិតផលប្រណីតដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែយ៉ាងណាក៏ដោយមានការមិនទុកចិត្តជាដរាបទៅលើពាក្យទាំងនេះនៅក្នុងសង្គម។ ហេតុអ្វីបានជាដូច្នេះ? ហេតុអ្វីការធ្វើជំនួញលើបណ្ដាញអាក្រក់?
ការពិពណ៌នាបុរាណនៃភាពសប្បាយរីករាយនៃទីផ្សារបណ្តាញលូតលាស់ទៅជាឱកាសសន្មត់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលបានយ៉ាងងាយស្រួលតាមរយៈការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សនិងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផលិតផលដែលមានគុណភាព។ ប៉ុន្តែបញ្ហាគឺថាមានមនុស្សតិចតួចណាស់ដែលបានទិញផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់សម្រាប់តម្លៃដែលផ្តល់ដោយតំណាង។ ហើយភាពស្ទាក់ស្ទើរនេះត្រូវបានធ្វើឱ្យកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរដោយសារតែតម្លៃនៃផលិតផលតែមួយនៅក្នុងឃ្លាំង (សម្រាប់សមាជិកនៃប្រព័ន្ធ) អាចមានតំលៃថោកជាង 30 ភាគរយឬច្រើនជាងនេះ។
ដូច្នេះមានអ្នកទិញតិចតួចណាស់សម្រាប់អ្នកជំនួញដែលមានបណ្តាញ។ ប្រាក់ចំណូលសំខាន់ដែលពួកគេទទួលបានពីសហសេវិកផ្ទាល់របស់ពួកគេ - ដែលបានចុះហត្ថលេខាលើប្រព័ន្ធនេះនៅពេលក្រោយប៉ុន្តែមិនមែនមកពីការលក់ដោយផ្ទាល់ដូចដែលវាកើតឡើងក្នុងអាជីវកម្មនោះទេ។
រចនាសម្ព័ន្ធនៃក្រុមហ៊ុនបណ្តាញត្រូវបានសកម្មយ៉ាងសកម្មវិធីសាស្រ្តនេះ: ជំនួសឱ្យការធ្វើការដោយខ្លួនឯង - ចូលរួមនៅក្នុងប្រព័ន្ធមនុស្សកាន់តែច្រើន, អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេធ្វើការសម្រាប់អ្នក។ នៅក្រោមគោលដៅដូចគ្នាបរិយាកាសនៃអំណរអរសិប្បនិម្មិតត្រូវបានបង្កើតឡើងស្រដៀងគ្នានឹងបរិយាកាសនៃនិកាយជាច្រើនដែរ (គោលបំណងគឺដូចគ្នានឹងមានតែនិកាយលក់មិនមែនជាវត្ថុធាតុដើមទេប៉ុន្តែជាផ្នែកខាងវិញ្ញាណ) ។ ហើយក្ដីអំណរនេះគឺសិប្បនិម្មិតដោយសារតែក្រោមវាមានភាពតានតឹងអារម្មណ៍ដ៏ធំមួយ។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់អ្នកជំនួញតិចតួចណាស់រកប្រាក់បានច្រើន។ ភាគច្រើនទទួលបានកាក់ឬថែមទាំងចំណាយលើផលិតផលសម្រាប់ខ្លួនឯងច្រើនជាងពួកគេរកប្រាក់ពីការលក់របស់ខ្លួន។
ដូច្នេះក្នុងមនុស្សភាគច្រើនមនុស្សមករកក្រុមហ៊ុនបណ្តាញមិនមែនសម្រាប់ផលិតផល (តាមធម្មតានិងអាណាឡូកដែលប្រៀបធៀបត្រូវបានគេរកឃើញស្ទើរតែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងទៀត) ប៉ុន្តែក្នុងការស្វែងរកប្រាក់ចំណូលងាយស្រួល។ ប៉ុន្តែពិតជាមានតែមួយក្នុងចំណោមពួកគេរកបាន។
តាមទ្រឹស្ដីវាអាចមានលទ្ធភាពចូលក្នុងប្រព័ន្ធតែប៉ុណ្ណោះដើម្បីទិញទំនិញចាំបាច់នៅពេលបញ្ចុះ។ ប៉ុន្តែលក្ខណៈពិសេសនៃការរៀបចំនៃអាជីវកម្មបណ្តាញធ្វើឱ្យវិធីនេះមិនស្រួល: បន្ទាប់ពីចូលទៅកាន់ហាងអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបានបន្ថែមលើផលិតផលនេះផងដែរសេវាកម្ម។ ស្រដៀងគ្នាដែរសេវាកម្មនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកដោយអ្នកជំនួញដែលមានបណ្តាញចែកចាយផលិតផល។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនបណ្តាញមិនមានសេវាកម្មបែបនោះទេអ្វីគ្រប់យ៉ាងមិនត្រូវបានរៀបចំតាមបែបមនុស្សធម៌និងមិនមានលក្ខណៈវិជ្ជមានដូចដែលវាលេចឡើងនៅក្នុងផ្ទាំងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ ដូច្នេះបើទោះបីជាអ្នកមិនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយបន្ថែម 30 ភាគរយនៃតម្លៃនៃផលិតផល - វាមិនទំនងខ្លាំងណាស់ដែលអ្នកនឹងចង់ទិញវាដោយផ្ទាល់នៅឃ្លាំង។ ផ្ទុយទៅវិញចូរព្យាយាមរើសអាណាឡូកនៅហាងដែលនៅជិតបំផុត។
ហើយពីទីនេះយើងត្រឡប់ទៅរកការសន្និដ្ឋានដូចគ្នានឹងទីផ្សារបណ្តាញមិនមកសម្រាប់ផលិតផលនោះទេ។ អាជីវកម្មបណ្តាញត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងក្តីសង្ឃឹមនៃការទទួលបានប្រាក់ងាយស្រួល។
សម្រាប់ហេតុផលនេះក្រុមការងារជាក់លាក់មួយត្រូវបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនក្រឡាចត្រង្គ។ មនុស្សទាំងនេះផ្តល់ឱ្យនៅលើថ្ងៃឈប់សម្រាកនូវផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ (ប្រសិនបើអ្នកនៅតែត្រូវចំណាយលើកាដូមួយហេតុអ្វីបានជាយ៉ាងហោចណាស់ទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ពីវា) ហើយព្យាយាមប្រើការប្រជុំណាមួយដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលរបស់អ្នកក៏ដូចជាការរំជើបរំជួលទៅច្រកចូលប្រព័ន្ធ។ ជាញឹកញាប់វាមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានលើការទំនាក់ទំនង។
គំនូរដ៏ល្អមួយអាចដើរតួជាចំណតយានជំនិះតូចមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនក្រឡាចត្រង្គ: នេះជារថយន្ដក្រុង Kiev ដែលខ្ញុំស្គាល់ផ្ទាល់តែប៉ុណ្ណោះដែលជាទូទៅមិនមានជួរ។ មនុស្សដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធក្នុងការធ្វើទីផ្សារតាមបណ្តាញពីដំបូងមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយខ្លួនឯងនិងការបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធសាធារណៈដែលបង្កើតឡើងនៅលើច្បាប់ជាក់លាក់និងគោលការណ៍នៃយុត្តិធម៌។ ភាគច្រើននៃពួកគេ (ទោះបីជាជាក់ស្តែងមិនមែនទាំងអស់គ្នា) ត្រូវបានគេព្យាយាមធ្វើតាមគោលការណ៍នៃ "អ្នកដែលមានពេលវេលា - គាត់បានញុំា" ។ នេះអាចមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងអត្ថប្រយោជន៍បុគ្គលប៉ុន្តែមិនរាប់បញ្ចូលទាំងការសហការជាក្រុម។
ឧបករណ៍នៃប្រព័ន្ធនេះរំញោចការសម្ដែងដោយពាណិជ្ជករបណ្តាញនៃទំរង់ខ្លាំងបំផុតនៃរដ្ឋធានីព្រៃ។ ទីផ្សារបណ្តាញជ្រើសរើសយ៉ាងច្បាស់ណាស់នូវមនុស្សបែបនោះ - ហើយពួកគេគឺជាអ្នកដែលទទួលជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មនេះ។ ជាការពិតណាស់ពួកគេតែងតែមាននៅក្នុងសង្គមរបស់យើងហើយពួកគេក៏ត្រូវធ្វើអ្វីមួយផងដែរដូច្នេះវាល្អដែលមានប្រព័ន្ធផ្តល់ឱ្យពួកគេធ្វើការ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយគ្មានអ្នកជំនួញបណ្តាញដែលទទួលបានជោគជ័យអាចក្លាយជាបុគ្គលិកស្មោះត្រង់នៃក្រុមហ៊ុនណាមួយផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តការងារជាក្រុមនិងមិនចង់លាយបញ្ចូលគ្នាជាមួយទំនាក់ទំនងស្និទ្ធស្នាលនិង គ្រួសារ - គិត ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន មុនពេលអ្នកចូលទៅកាន់ទីផ្សារបណ្តាញ។
អ្នកនិពន្ធ: Vyacheslav Goncharuk