ផលិតផល |
កុំទិញទំនិញលេងសើចលើក្រពះទទេ - ត្រូវប្រាកដថាអ្នកទិញច្រើនពេក។ ជៀសវាងផ្សារទំនើបធំ ៗ ដែលចូលចិត្តហាងតូចៗ។ សរសេរបញ្ជីផលិតផលនិងយកតែចំនួនចាំបាច់សម្រាប់ការទិញរបស់ពួកគេ។ ដាក់កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកទិញលើស្វាមីជាពិសេសប្រសិនបើគាត់ជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកទាំងឡាយណាដែលតែងតែមានចំណែកជាមួយនឹងប្រាក់ដោយស្ទាក់ស្ទើរ។
សំលៀកបំពាក់ / ស្បែកជើង
ចុះឈ្មោះនៅលើវែបសាយត៍របស់ហាងដែលអ្នកចូលចិត្ត (ឬធ្វើមិត្តភក្តិជាមួយអ្នកលក់) ហើយអ្នកនឹងតែងតែដឹងពីការលក់បន្ទាប់ឬការទទួលផលិតផលថ្មីៗ។ រក្សា "ភក្ដីភាព" ចំពោះម៉ាក - ហើយអ្នកអាចពឹងពាក់លើប័ណ្ណអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់ឬប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ។ ព្យាយាមចេញសម្លៀកបំពាក់ឬស្បែកជើងសម្រាប់ការកម្សាន្តនៅក្នុងហាងមួយកុំស្ទាក់ស្ទើរដើម្បីទាមទារអ្វីដែលមានទំហំខុសគ្នាហើយមិនមានអារម្មណ៍មិនស្រួលប្រសិនបើអ្នកចាកចេញដោយមិនចាំបាច់ទិញ! កុំមើលល្បិចរបស់អ្នកលក់ដែលភាគច្រើនជាឧបករណ៍ផ្ទាល់របស់អ្នកដែលនឹងបង្ខំអ្នកឱ្យទិញដែលមិនចាំបាច់ (ញុះញង់ឬបង្កឱ្យមានកំហុស) ។ កុំត្រូវបានល្បួងឱ្យបញ្ចុះបញ្ចូលមិត្តភ័ក្ត្រ - ហាងលក់ទំនិញដែលកំពុងព្យាយាមនាំអ្នកទៅធ្វើការបន្ទាប់ពីទិញទំនិញ។
បច្ចេកទេស
នៅលើអ៊ីនធឺណិតបច្ចេកវិទ្យាមានតម្លៃថោក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកចូលទៅក្នុងសកម្មភាពនៃការកម្សាន្តនៅតាមហាងទំនិញធំ ៗ វានឹងទទួលបានផលចំណេញច្រើនហើយវានឹងមិនមានបញ្ហាអ្វីទេនៅពេលត្រឡប់មកវិញ។ គំរូពិព័រណ៍ដែលមានតម្លៃថោក។ តម្លៃទំនិញខ្លះពឹងផ្អែកទៅលើពេលវេលានៃការទិញ (ឧទាហរណ៍ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ទទួលបានផលចំណេញច្រើនក្នុងការទិញក្នុងរដូវរងារនិងមិនមែននៅក្នុងខែឧសភាទេ) ។ កុំដេញតាមវត្ថុថ្មី - បន្ទាប់ពី 6 ខែបន្ទាប់ពីការលក់តម្លៃរបស់ពួកគេនឹងធ្លាក់ចុះ 30% ។ កុំជឿលើប្រាក់កម្ចី "សូន្យ" - នៅតែមានការធានារ៉ាប់រង។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីពន្យាពេលវាជាប្រព័ន្ធ។
គ្រឿងសង្ហារឹម
ការទិញគ្រឿងសង្ហារឹមដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតអ្នកអាចសន្សំបានរហូតដល់ 50% នៃការចំណាយ។ វាមានតំលៃថោកក្នុងការទិញគ្រឿងសង្ហារឹមនៅតាមហាងអ៊ីនធើណេតឬពីឃ្លាំង។ រកមើលភាពមិនប្រក្រតីហើយសុំការបញ្ចុះតម្លៃ។ យល់ស្របលើការដឹកជញ្ជូននិងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ។
ប្រយ័ត្នលក់ចេញ!
ស្ត្រីដ៏កម្រនឹងទប់ទល់នឹងពាក្យមន្តអាគមនេះ។ ភាគច្រើននៃពួកយើងងាយស្រួលក្នុងការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់ការកម្សាន្តនិងការល្បួងហើយប្រញាប់ប្រញាលទៅលក់ដោយក្តីសង្ឃឹមក្នុងការទទួលបានច្រើនហើយស្ទើរតែគ្មានអ្វីសោះ។ ទោះជាយ៉ាងណានៅទីនេះអ្នកមិនអាចរង់ចាំសម្រាប់ការខកចិត្តដ៏អស្ចារ្យប៉ុន្តែកាកសំណល់មិនចាំបាច់។ នៅលើការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងជិតស្និទ្ធ, វាប្រែថាការបញ្ចុះតម្លៃនៃការ 50% អនុវត្តតែពីរគំរូមិនជោគជ័យមួយពីការប្រមូលមុន, ដែលហាក់ដូចជាគ្មាននរណាម្នាក់នឹងមិនធ្លាប់ទិញ។ ហើយរឿងផ្សេងទៀតត្រូវបានលក់ដោយបញ្ចុះតម្លៃ 10% ។ វាក៏មានភាពអយុត្តិធម៌ផងដែរ: អ្នកផ្តួលពេលវេលាសម្រាប់សំលៀកបំពាក់សម្រាប់ការវាយដោយរាប់លើការបញ្ចុះតម្លៃ 20% ។ នៅទីបំផុតពួកគេបានជ្រើសរើសយកអ្វីដែលពួកគេចង់បានហើយមានតែនៅក្នុងសាច់ប្រាក់ដែលពួកគេបានដឹងថាតម្លៃត្រូវបានបង្ហាញរួចមកហើយជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ។ ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ល្បិចដែលសាមញ្ញបំផុតរបស់អ្នកលក់គឺតម្លៃជាច្រើន«មានខ្យល់»មុនពេលការបញ្ចុះតម្លៃ។ នេះជាភាគច្រើនត្រូវបានពន្យល់ 70% នៃការលក់។ ត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលទិញអ្វីមួយនៅលើការលក់មានហានិភ័យខ្ពស់ពេកក្នុងការទិញវត្ថុដែលមានបញ្ហា។ សូមចងចាំថាភាគច្រើននៃទំនិញដែលបានទិញនៅការបញ្ចុះតម្លៃឬលើភាគហ៊ុនគឺមិនអាចប្តូរបានទេហើយអាចប្រគល់មកវិញបាន។ ហើយទីបំផុតចងចាំថា: ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ "នៅលើថ្ម" - កុំទិញច្រើនពេក!
ដើរផ្សារដោយសុវត្ថិភាព
Shopogolia បានក្លាយជាបញ្ហាពិតប្រាកដ។ ឧទាហរណ៍មានតែនៅអាមេរិកប៉ុណ្ណោះដែលប៉ះពាល់ដល់មនុស្សជាង 15 លាននាក់និង 50 លាននាក់ផ្សេងទៀត - គឺនៅជិតរដ្ឋនេះ។ សម្រាប់ស្ត្រីអង់គ្លេសពាក់កណ្តាល, ការទិញទំនិញនាំមកនូវការសប្បាយជាងការរួមភេទ។ ភាគច្រើនជនស៊ីវិលរស់នៅក្នុងសាធារណរដ្ឋឆេក (83%) និងមិនសូវចាប់អារម្មណ៍លើការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅប្រទេសស៊ុយអែតនិងអេស្ប៉ាញ។
អ្នកវិទ្យាសាស្ដ្រនិយាយថាមូលហេតុនៃអ្នកលក់គឺ:
1. ការប៉ះទង្គិចផ្លូវចិត្តកុមារ (ជាពិសេសការខ្វះការយកចិត្តទុកដាក់ពីឪពុកម្តាយនិងការប៉ុនប៉ងរបស់ពួកគេដើម្បីទិញអំណោយ);
2. Zanizhennaya ខ្លួនឯង (ជាមួយជំនួយទិញមានទំនុកចិត្តច្រើនជាង)
3. ភាពឯកកោរនិងការខកចិត្ត
4. ការរាំងស្ទះអរម៉ូនដែលមានអារម្មណ៍រីករាយ - serotonin ។
នៅក្នុងន័យនេះ - ដោះស្រាយជាមួយនឹងការលំបាកដោយប្រើវិធីសាស្រ្តដែលមិនតម្រូវឱ្យមានការសម្អាតកាបូបនេះ។ សារធាតុ Serotonin ទទួលបានពីចេកនិងសូកូឡា។ ហើយការទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តភក្តិអាចផ្តល់នូវការសប្បាយច្រើនជាងបន្ទប់ដែលស័ក្តិសមនិងជិតស្និទ្ធ។