មិនចាំបាច់ប្រើអន្ទាក់ដើម្បីជំរុញតម្រូវការរបស់អតិថិជនទេគឺការប្រើប្រាស់ក្លិននិងរសជាតិ។ សកម្មភាពនេះមានឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា - ប្រកបដោយលក់ប្រេងក្រអូប។ វិទ្យាសាស្រ្តស្មុគស្មាញនិងស្មុគស្មាញនេះគឺមានប្រសិទ្ធិភាពយ៉ាងខ្លាំងនិងប្រសិទ្ធិភាពនៃផលប៉ះពាល់ទីផ្សារ។ ការប្រើប្រាស់ក្លិនរកលុយអាចឱ្យអ្នកបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ហាង 20% ។ ខ្លឹមសារនៃផលប៉ះពាល់គឺសាមញ្ញណាស់: នៅក្នុងសាលពាណិជ្ជកម្មគឺជាឧបករណ៍ដែលបាញ់ទឹកក្លិន។ ដោយមិនដឹងខ្លួនវាជ្រាបចូលទៅក្នុងសួតរបស់យើងដែលបណ្តាលឱ្យមានបំណងចង់ទិញផលិតផលដែលបញ្ចេញរសជាតិគឺជាក្លិនក្រអូប។ លើសពីនេះទៅទៀតនៅពេលនេះតំលៃហាក់ដូចជាអាចទទួលយកបានហើយទំនិញចាំបាច់ណាស់។ Alas យើងមិនអាចចៀសវាងឥទ្ធិពលនៃហាងលក់ទំនិញទាំងនេះលើអំណាចនៃការទិញរបស់យើងនោះទេប៉ុន្តែមុនពេលយើងដាក់អ្វីចូលក្នុងកញ្ចប់យើងត្រូវតែពិចារណាពីសារៈសំខាន់និងភាពចាំបាច់នៃការទិញ។ ដោយដឹងពីរឿងនេះអ្នកនឹងយល់ពីរបៀបដែលមិនទិញវត្ថុនាំអោយនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប។
ជារឿយៗរដ្ឋបាលហាងទំនិញនិងនាយកដ្ឋានទីផ្សារប្រើវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមដើម្បីជំរុញតម្រូវការអតិថិជន។ នៅក្នុងនាយកដ្ឋានសម្លៀកបំពាក់, mannequin មួយត្រូវបានបំពាក់, ដែលត្រូវបានពាក់សម្លៀកបំពាក់ដែលមានគុណភាពល្អនិងមានគុណភាពខ្ពស់។ ឈុតដែលតុបតែងជាមួយនឹងគ្រឿងដែលមើលទៅទាន់សម័យនិងឆើតឆាយ។ តាមក្បួនអ្វីដែលត្រូវបានពាក់នៅលើកុហកអត់ចេះសោះជាប់នឹងវា។ នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងដែលជំរុញឱ្យមានតម្រូវការ។ យើងមិនមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ទេទោះបីជានៅក្នុងសាលនេះអាចមានវត្ថុទាក់ទាញជាច្រើនទៀតក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ប៉ុន្តែការយល់ឃើញដែលមើលឃើញរុញយើងឱ្យមានសំលៀកបំពាក់ដូចគ្នានឹងសម្លៀកបំពាក់របស់យើង។ ដូច្នេះវាប្រែថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានគិតសម្រាប់យើង។ ហើយយើងមានឥរិយាបថដូចជ្រូកហ្គីណេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យមាននៅក្នុងស្ថានភាពនេះ? ដំបូងគិតថាគិតនិងគិតម្តងទៀតហើយទីពីរនៅក្នុងហាងនីមួយៗមានបន្ទប់ស្លៀកពាក់មួយដែលវាចាំបាច់ត្រូវទៅជាមួយនឹងឈុតមួយដែលសមនឹង។ វាប្រហែលជាថានេះមិនមែនជារចនាប័ទ្មរចនាប័ទ្មឬពណ៌របស់អ្នកទេ។ ដូច្នេះអ្នកអាចការពារខ្លួនឯងពីការទិញវត្ថុដែលមិនចាំបាច់នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ។ កុំខ្លាចក្នុងការចំណាយពេលច្រើននៅក្នុងហាងច្រើនជាងអ្នកយកទៅទស្សនាវាវានឹងប៉ះពាល់ដល់កាបូបរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។
ល្បិចមួយទៀតដែលហាងប្រើគឺដើម្បីធ្វើឱ្យយើងទិញច្រើនជាងអ្វីដែលយើងចង់បាននិងត្រូវការ។ អ្នកបានកត់សម្គាល់ឃើញថានៅហាងទំនិញអ្វីៗតែងតែកុហកតាមលំដាប់លំដោយ។ រឿងងងឹតតែងតែមាននៅលើធ្នើរខាងក្រោម។ រឿងនោះគឺថាពណ៌ខ្មៅងងឹតសម្រាប់ភ្នែករបស់យើងកាន់តែទាក់ទាញហើយប្រសិនបើយើងឃើញវត្ថុមួយដែលងងឹតហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងមិនយកចិត្តទុកដាក់។ នៅលើខោក្រណាត់សម្លៀកបំពាក់ត្រូវបានរៀបចំក្នុងការរួមផ្សំគ្នាជាមួយគ្នា។ ភ្លាមៗនោះស្ត្រីគ្រប់រូបអាចមើលឃើញការរួមផ្សំដ៏ស្រស់ស្អាតដែលជាឧបករណ៍ដើមដែលជំរុញឱ្យនាងទិញវត្ថុជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។ គ្រាន់តែធ្វើអ្វីដែលអ្នកលក់ចង់បាននិងផ្នែកទីផ្សារនៃហាង។ ដើម្បីកុំឱ្យធ្លាក់ចូលអន្ទាក់នេះអ្នកគួរតែពិនិត្យមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្នវាស់វែងឱ្យពួកគេយល់ថាមិនថាអ្នកទៅប៉ុន្ដែមិនយូរមិនឆាប់អ្នកនឹងត្រូវស្លៀកអ្វីផ្សេងទៀតឬរួមផ្សំជាមួយអ្វីផ្សេងទៀត។
វិធីសាស្រ្តទីផ្សារបន្ទាប់នៃការជំរុញអំណាចទិញគឺជាការរៀបចំតម្លៃ។ អ្នកបានកត់សម្គាល់ថាស្លាកតម្លៃថោកជាញឹកញាប់មានតម្លៃមិនស្មើគ្នា។ ឧទាហរណ៍ 999 rubles ។ , 499 rubles ។ , 1999 លុប។ ចំនុចនោះគឺថាយើងដឹងពីតួលេខដំបូង។ ស្មារតីរបស់យើងច្រានចោលការពិតដែលថា 999 រូប។ នេះគឺ 1000 rubles ។ នៅពេលទិញទំនិញជាមួយនឹងស្លាកតម្លៃទាំងនេះវាមានតម្លៃភ្លាមនៅក្នុងក្បាលដើម្បីប្រមូលផលបូកទៅចំនួនទាំងមូលក្នុងទិសដៅធំ។ វិធីសាស្រ្តសាមញ្ញមួយផ្សេងទៀត: នៅលើស្លាកតម្លៃដែលមានតួលេខធំសរសេរតម្លៃនៃទំនិញសម្រាប់ម្ចាស់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ (ដែលអាចទទួលបាននៅពេលទិញទំនិញដែលមានតម្លៃ 10.000 រូប្លិ៍ឬទិញវាសម្រាប់ប្រាក់ច្រើន) ហើយសម្រាប់អ្នកដែលមិនមានកាតនេះតម្លៃសម្រាប់ អ្នកគិតលុយខ្ពស់ជាង។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញផលិតផលដែលតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដឹងថាទំនងជាថ្ងៃផុតកំណត់ផលិតផលទាំងនេះនឹងបញ្ចប់។ ការបារម្ភនៃអ្នកទិញត្រូវបានគេស្គាល់ថា: យើងតែងតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះធ្នើដែលស្ថិតនៅខាងស្ដាំរបស់យើង។ នៅលើពួកគេហើយមានផលិតផលដែលមានតំលៃថ្លៃឬទំនិញដែលត្រូវការលក់លឿនជាងមុនដោយសារតែអាយុកាលផុតកំណត់។ នាយកដ្ឋានទីផ្សារដឹងថាយើងមិនអាចឈានដល់ធ្នើដែលស្ថិតនៅខាងឆ្វេងទេដូច្នេះពួកគេកំពុងរីករាលដាលផលិតផលដែលស្រស់និងថោក។
ដោយឡែកតម្លៃដែលបង្ហាញពីគេហទំព័រនៃហាងដែលមានទីតាំងនៅជាប់នឹងអ្នកគិតលុយ។ មានរឿងតូចៗជាច្រើនដែលយើងត្រូវពិចារណានៅពេលដែលឈរនៅក្នុងបន្ទាត់។ តាមការពិតតំបន់គិតលុយមានគ្រោះថ្នាក់បំផុតវាមានអ្វីដែលមិនចាំបាច់បំផុតដែលត្រូវការលក់។ ស្ករគ្រាប់, ផ្អែម, ខ្ទាស់, វ៉ែនតាគ្រឿងអលង្ការខ្សែក្រវ៉ាត់និងវត្ថុ។ ទាំងអស់នេះជាក្បួនមួយគឺមិនមានតំលៃថ្លៃនិងដៃទៅដោយខ្លួនវាហើយទិញអ្វីមួយពីនេះ។ ដើម្បីកុំឱ្យធ្លាក់ចូលអន្ទាក់នេះវាច្បាស់ណាស់សម្រាប់ខ្លួនអ្នកថានាយកដ្ឋានសាច់ប្រាក់មានទំនិញដែលមានតំលៃថោកនិងមិនចាំបាច់ដែលមិនមានតម្លៃលុយរបស់អ្នក។ នៅក្នុងហាងអ្នកអាចរកឃើញអ្វីដែលស្រដៀងគ្នាប៉ុន្តែនៅក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ហើយការទិញប្រភេទស្ករគ្រាប់ស្ករកៅស៊ូនិងអ្វីៗផ្សេងទៀតនឹងប៉ះពាល់ដល់ធ្មេញតួលេខនិងកាបូបរបស់អ្នក។ ដូច្នេះតើវាមានតម្លៃទេ?
ដើម្បីកុំទិញវត្ថុដែលមិនចាំបាច់នៅក្នុងហាងនោះវាមានតម្លៃគ្រាន់តែជាការយកចិត្តទុកដាក់បំផុត។ វាជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បន្ថែមទៀតដើម្បីរកអន្ទាក់ដែលបានបង្កើតដោយនាយកដ្ឋានទីផ្សារជាងការចូលទៅក្នុងពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកទៅទិញទំនិញជាមួយមិត្តស្រីរួចបង្ហាញអន្ទាក់ទាំងនេះឱ្យនាងរៀនផងដែរ!