យោងតាមការស្រាវជ្រាវ, ការរួមភេទដោយយុត្តិធម៌អាចកុហកប្រហែលហាសិបដងក្នុងមួយថ្ងៃបង្ហាញពីការរួមភេទខ្លាំងជាង - រហូតដល់ទៅចិតសិបនាក់! ប៉ុន្តែការទទួលស្គាល់កុហកគឺមិនពិបាកទេ។ រឿងសំខាន់គឺបើកភ្នែករបស់អ្នក! បើសិនជាអ្នកធ្វើឱ្យអ្នកនិយាយកុហកអ្នកក្នុងការភូតកុហកនិងការបោកបញ្ឆោតចូរមើលអ្វីដែលគាត់និយាយនិងការបញ្ចេញមុខនិងកាយវិការរបស់គាត់។
ដូច្នេះ, អ្នកមានការមើលឃើញជាលើកដំបូងហើយគាត់បានហៅអ្នកទៅកាន់ភោជនីយដ្ឋានកក់ក្តៅ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺល្អ: អ្នកងូតទឹកក្នុងការសរសើររបស់ដៃគូរបស់អ្នកហើយស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្នថាតើគាត់ហាក់ដូចជាមិនដឹងចង់បានយ៉ាងម៉េចបង្ហាញខ្លួនឯងដោយសម្លេងល្អបំផុត។ គាត់មានការងារដ៏ល្អឥតខ្ចោះគាត់គឺជាព្រលឹងនៃក្រុមហ៊ុនស្រឡាញ់កុមារនិងសត្វ ... វាស្តាប់មើលទៅរឿងនិទានគ្រប់យ៉ាងគួរឱ្យស្រស់ស្អាត។ ការពិតវាជាការពិតអ្នកវិទូ Wade Rowatt បានរកឃើញថា 90% ចង់និយាយកុហកនៅថ្ងៃដំបូងហើយក្នុងរយៈពេល 10 នាទីដំបូងគេគិតតែពីបោកប្រាស់ពីរដង។ អ្នកបោកបញ្ឆោតខ្លះធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នេះដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់សមភាគីរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះយើងមានជំនាញនិងឆគប្តស្ត្រី។ ផ្ទុយទៅវិញបុរសទាំងឡាយគឺជាអ្នកភូតកុហកនៃបំណងចិត្ដអាត្មានិយម។ ប៉ុន្តែគោលបំណងចំបងនៃការបោកប្រាស់នៅលើភាគីទាំងពីរគឺបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើដៃគូ។
ច្រឡំស្ងាត់
មានតែ 35% ប៉ុណ្ណោះនៃទំនាក់ទំនងរបស់យើងកើតឡើងតាមរយៈពាក្យសំដី។ សមាសធាតុផ្សំទាំងអស់ - កាយវិការឥរិយាបថមុខនិងកត្តាទាំងអស់ដែលយើងមិនអាចគ្រប់គ្រងដោយចេតនា។ ការកុហកទាំងអស់ជាក្បួនត្រូវបានអមដោយសញ្ញាមួយចំនួនដែលត្រូវបានចុកដោយស្ម័គ្រចិត្តដោយរាងកាយហើយដែលបន្ទាប់ពីការបង្ហាត់បង្រៀនតិចតួចអាចត្រូវបានអាន។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការចាប់ផ្តើមវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីរៀនរូបមន្តសាមញ្ញបីដែលអាចជំនួសបាន។
ការធ្វើតេស្តទូទៅ ។ យើងធ្វើតាមឥរិយាបថរបស់បុរស។ តើគាត់អង្គុយស្ងៀមឬផ្លាស់ប្តូរជំហររបស់គាត់ពីមួយពេលទៅមួយពេល? គាត់ត្រូវសួរសំនួរសាមញ្ញចំនួនបីគឺថាគាត់ចូលចិត្តទៅវិស្សមកាលនិងតន្ត្រីអ្វីដែលគាត់ចូលចិត្តស្ដាប់។ ហើយបន្ទាប់ពីរឿងនេះគួរត្រូវបានអនុវត្តតាមសំណួរអន្ទាក់មួយ: "ពិតណាស់វាពិតជាពិបាកក្នុងការធ្វើជាចៅហ្វាយមែនទេ? តើអ្នកចំណាយពេលធ្វើការរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចទៅ? "ក្នុងករណីអាកប្បកិរិយារបស់គាត់បានផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់មកគាត់ចាប់ផ្តើមមានការភ័យនិងអំពីការងាររបស់គាត់ដែលគាត់បានកុហក!
សំណួរនាំមុខ ។ វាជាការចាំបាច់ក្នុងការសួរសំណួរបែបនេះនៅលើមូលដ្ឋានដែលបុរសសុភាពរាបមិនអាចមើលឃើញល្បិចកខ្វក់និងអ្នកបោកបញ្ឆោតនឹងមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនគាត់ជាមនុស្សអាក្រក់។ ឧទាហរណ៍: "ខ្ញុំត្រូវការដំបូន្មានរបស់អ្នក។ មិត្តភក្តិរបស់ខ្ញុំជាមួយក្មេងស្រីនេះមានទំនាក់ទំនងស្នេហាប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយគាត់មិនឈប់ជួបនរណាម្នាក់ដែលមានខ្នងរបស់គាត់ទេ។ តើខ្ញុំអាចបន្ដប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេបានយ៉ាងដូចម្តេច? "ពួកអ្នកដែលជ្រើសរើសដោយស្មោះនឹងផ្ដល់នូវអនុសាសន៍ដ៏សមរម្យហើយមនុស្សទុច្ចរិតនឹងត្រូវគេចាប់បាន" ក្តៅហើយ "និងផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់គាត់យ៉ាងខ្លាំង។ គាត់ចាប់ផ្តើមនិយាយកំប្លែង។
ការកំណត់អត្តសញ្ញាណកុហក ។ ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាអ្នកត្រូវនិយាយថាអ្នកទទួលស្គាល់ភ្លាមៗនូវពាក្យកុហក។ ប្រសិនបើគាត់មានអារម្មណ៍ថាមានគ្រោះថ្នាក់នៃការលាតត្រដាងនោះនៅពេលក្រោយនៃការ "ព្យួរនៅលើត្រចៀកមីញ៉ូស" គាត់នឹងមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាច: ការភ្លឹបភ្លែតៗដោយលំអិតពីសំលៀកបំពាក់ "ជញ្ជាំងដែលនៅជាប់" (ដាក់វត្ថុនៅលើតុចន្លោះខាងក្នុង) ។
គំនរនៃការកុហក
តាមធម្មតាមនុស្សជារឿយៗនិយាយប៉ុន្តែពួកគេភ្លេចវាយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ចំពោះរឿងរ៉ាវស្មោះត្រង់ក្នុងករណីជាច្រើនការក្លែងបន្លំត្រូវលាក់បាំង - ដោយប្រើបច្ចេកទេសខាងក្រោមនេះអ្នកអាចកំណត់ការប្រឌិត:
ការបញ្ជាក់លម្អិត ។ អ្នកបញ្ឆោតបង្កើតស្នាដៃប្រវត្តិសាស្ត្រភ្លេចរៀបរាប់លំអិត។ ឧទហរណ៍សុភាពរាបអ្នកបានជួបមិត្តភក្តិនៅហាងកាហ្វេមួយប៉ុន្តែអ្នកសង្ស័យថាគាត់នៅទីនោះជាមួយបុគ្គលិកថ្មីរបស់គាត់។ ក្នុងករណីអ្នកសួរសំណួរអំពីផែនការ: "លេខាធិការថ្មីរបស់អ្នកនៅជាមួយអ្នក?" អ្នកនឹងមិនទទួលបានការពិត។ វាចាំបាច់ក្នុងការចូលទៅក្នុងការសន្ទនាបង្ខំហើយសួរបុរសម្នាក់ពីបញ្ហាកន្លែងដែលពួកគេកំពុងអង្គុយអ្វីដែលពួកគេពាក់និងអ្វីដែលពួកគេកំពុងពាក់។ ប្រសិនបើគាត់ត្រូវការព័ត៌មានលម្អិតទាំងនេះគាត់នឹងលះបង់ខ្លួនឯងហើយគាត់នឹងពិចារណាអំពីចម្លើយនេះជាយូរមកហើយ។ ពត៌មានលំអិតបន្ថែមទៀតគឺមានភាពជឿជាក់ថាគាត់មានភាពស្មោះត្រង់។
រំលោភលើកាលប្បវត្តិ ។ ប្រសិនបើសុភាពបុរសរបស់អ្នកនៅតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាលេខាធិការម្នាក់នោះគាត់នឹងបង្ហាញជូនអ្នកនូវប្រវត្តិសាស្រ្តដែលបានបង្ហាញនៅលើធ្នើ។ អ្នកនឹងចាប់ផ្ដើមចាប់អារម្មណ៍នឹងព័ត៌មានលម្អិតហើយគាត់នឹងព្យាយាមធ្វើតាមលំដាប់នេះ។ ការបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិតវាត្រូវតែធ្វើឱ្យមានការភ័យនិងរោគសញ្ញានៃការកុហកក្លាយជាច្បាស់។ ប្រសិនបើគាត់បានជួបគ្នាជាមួយមិត្តម្នាក់នៅពេលណាមួយនៃរឿងឃ្លាមួយឃ្លាអាចបន្លឺឡើង: «យើងមិនជក់បារីជាមួយមិត្ដភក្ដិទេ បារីរបស់គាត់ត្រូវបានគេដាក់ក្នុងស្រា ... "។
អារម្មណ៍ភ្លឺថ្លា ។ អ្នកនិយាយកុហករៀបរាប់រឿងដែលរៀបចំទុកជាមុនហើយភ្លេចបង្ហាញអារម្មណ៍។ វាគ្មិននៃសេចក្ដីពិតចងចាំមិនត្រឹមតែការពិតទេតែថែមទាំងអារម្មណ៍ដែលបានជួបប្រទះនៅពេលនោះ។
គម្លាតសំខាន់ ។ ការពន្យល់អំពីប្រភេទ: "ចម្លែកប៉ុន្តែខ្ញុំមិនចាំ" "ខ្ញុំមិនដឹង" ទំនងជាពួកគេនិយាយអំពីភាពទៀងត្រង់។ រឿងប្រឌិតត្រូវបានតម្រង់ជាប់គ្នាដូច្នេះវាមិនមានចន្លោះប្រហោងនៅក្នុងការចងចាំទេ។
កំពុងពិនិត្យសម្លេង ។ ប្រហែល 70% នៃអ្នកបោកប្រាស់និយាយក្នុងសម្លេងខ្ពស់ជាពិសេសស្ត្រីនិងកុមារ។
ការកក់ទុកជាមុន
គ្មាននរណាម្នាក់ប្រកែកទេថាវាល្អប្រសើរជាងនៅពេលដែលអ្នកលួចលុយខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើមិនអាចចាប់ពាក្យបានទេខាងក្រោមនេះត្រូវបានសរសេរឃ្លាដែលមានន័យថា:
"មិនមែនជាការពិតណាស់!" - បញ្ជាក់ដោយមិនគិតពីធម្មជាតិភាពជឿជាក់។
ពាក្យដដែលៗនិងចម្លើយរារែក: "ប្រហែល", "ម៉ឹម" និង "អេ" សើច ៗ ដកដង្ហើមធំនិងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមិនត្រូវគ្នានឹងទំនាក់ទំនងរបស់គាត់។
ការបដិសេធជាមួយនឹងពត៌មានលំអិតនិងឃ្លាឃ្លាតពីគ្នា: "ជាមួយនារីម្នាក់នេះខ្ញុំគ្មានអ្វីទេ" ជំនួសឱ្យ "Vika" ។
ចម្លើយដែលបំផុសឱ្យមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុស: "អ្នកជានិច្ច។ តើអ្នកអាចច្រណែនបានប៉ុន្មាន ... "។
បង្ហាញកន្សោមមុខ
អារម្មណ៍ 7 - សោកសៅ, ការភ័យខ្លាច, ក្ដីអំណរ, ការខឹង, កំហឹង, សប្បុរសធម៌និងការភ្ញាក់ផ្អើល - មនុស្សម្នាក់ៗបង្ហាញដោយមានជំនួយពីការបង្ហាញបែបស្រដៀងគ្នា។ ពួកគេត្រូវបានគេប្រើដោយមិនដឹងខ្លួន, tk ។ គឺមានពីកំណើតដូច្នេះនៅលើពួកវាវាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្ហាញពីការបោកប្រាស់មួយ។ អ្នកក្បត់ចម្បងគឺការបញ្ចេញ microexpression, ការបញ្ចេញទឹកមុខដែលមិនត្រូវបានគ្រប់គ្រងនិងដែលក្លាយទៅជាបំណែកមួយនៃវិនាទីដំបូងជាងការបញ្ចេញមតិ។ សួររកមើលនូវអ្វីដែលអ្នកយកចិត្តទុកដាក់និងយកចិត្តទុកដាក់លើភាពភ័យរន្ធត់ដែលត្រូវបានជំនួសដោយស្នាមញញឹមហើយប្រសិនបើវានៅតែប្រែជាខ្សែកោងសូមចាំថាភាពមិនស្មើគ្នានេះបង្ហាញថាមនុស្សកំពុងតែនិយាយកុហក។ ហើយនៅឡើយទេមើលភ្នែករបស់អ្នក: ភាពវឹកវរដែលកំពុងរត់នៅចំនុចនៃការសន្ទនាឬចម្លើយដែលបានផ្តល់ឱ្យទៅនឹងសំណួរគឺជាសញ្ញាដំបូងនៃការបោកប្រាស់។
វិធីសាស្រ្តមូលដ្ឋាន
Paula Mayer អ្នកចិត្តសាស្រ្តអាមេរិចផ្តល់នូវគន្លឹះជាច្រើនលើការទទួលស្គាល់ការកុហក:
កំណត់ធម្មជាតិ ។ ដំបូងវាជាការចាំបាច់ដើម្បីសួរសំនួរដែលមិនល្អហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នាដើម្បីសិក្សាពីការសើចឥរិយាបថកាយវិការកន្សោមមុខនិងប្រតិកម្មរបស់អ្នកធ្វើអន្តរកម្ម។ តម្លៃមានតែការកែប្រែរូបរាងធម្មតាប៉ុណ្ណោះ។
ប្រមូលព័ត៌មាន ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រាកដថាបុរសម្នាក់កំពុងលាក់បាំងអ្វីមួយសូមសួរគាត់ថាសំណួរដែលមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះ "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" ធម្មតា។ ជំនួសឱ្យឃ្លាថា "តើអ្នកនៅតែមានអារម្មណ៍សម្រាប់អតីត?" ប្រសើរជាងមុនសួរថា "អ្វីដែលបណ្តាលឱ្យការបំបែករបស់អ្នក?" ។
ប្រើវិចារណញាណ។ តែងតែទុកចិត្តសម្លេងខាងក្នុង!
នាំវាទៅទីបញ្ចប់ ។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងការនិយាយកុហកទៅជ្រុងមួយវាមិនរាប់បញ្ចូលការពិតដែលថាគាត់ឈប់និយាយកុហកនោះទេ។ សូមច្រឡំឃ្លា: "ខ្ញុំនឹងយល់គ្រប់គ្នាដែលជួបនរណាម្នាក់នៅចំហៀងបើសិនជាប្រពន្ធរបស់គាត់មិនមានអារម្មណ៍!" ដូច្នេះអ្នកនឹងអាចទទួលបានការទទួលស្គាល់យ៉ាងឆាប់រហ័សជាងបើអ្នកទាមទារវា "ចូរសារភាព!" ។ យោងតាមលោក Paula Meyer: "អ្នកបោកបញ្ឆោតចង់និយាយការពិត - ការកុហកនាំមកនូវភាពតានតឹងថេរ! រឿងសំខាន់គឺផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកកុហកមួយ! "។